Chyba się wszyscy zgodzimy, że umiejętność sprzedaży jest najważniejszą umiejętnością w biznesie.
Możesz mieć naprawdę fantastyczny produkt, zespół i obsługę klienta ale jeśli go źle sprzedajesz, to twoja firma może mieć więcej wydatków niż przychodów, a taka sytuacja prowadzi często tylko do jednego – zamknięcia przedsiębiorstwa.
Słaba sprzedaż jest jednym z głównych powodów sprawiających, że 70% przedsiębiorstw upada w ciągu pierwszych 2 lat działaności.
W czym głównie leży problem?
Ano w tym, że wielu początkujących przedsiębiorców, którym brakuje umiejętności dobrej sprzedaży, stara się ją modelować u siebie na wzór tego co robią choćby wielkie korporacje.
Ma to oczywiście swoje uzasadnienie – „skoro oni tacy wielcy tyle zarabiają, to musi oznaczać, że ich metody działają”.
Ale jak one często działają?
Znasz ten model z pewnością. Jak często zdarza ci się odebrać telefon i usłyszeć po raz kolejny tę samą oklepaną formułkę:
Jak reagujesz na takie metody sprzedaży?
Aby odnieść sukces w sprzedaży, trzeba wejść w buty swojego klienta i poczuć to co on czuje. Nie skupiać się na właściwościach produktu a właśnie na potrzebach klienta.
O dobrych praktykach w sprzedaży za pomocą słowa pisanego czyli copywritingu rozmawiałem już z jego mistrzem w odcinku drugim podcastu który znajdziesz pod linkiem biznescafe.com/odcinek2
A dziś z moim gościem porozmawiam o ŚWIADOMEJ SPRZEDAŻY czyli takiej, która pozwala nam więcej i lepiej sprzedawać swoją osobą.
O tym jak sprzedawać więcej i lepiej powie gość tego odcinka – Marcin Kamoda.
Książki:
Dale Carnegie – Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi
Ken Blanchard – Jednominutowy Manager
Linki:
Fanpage: https://www.facebook.com
Akademia Świadomej Sprzedaży: akademia-swiadomej-sprzedazy-online